刚才去买饮料,在便利店冰柜里一眼就看到了统一的新产品——焕神

由于我也是第一次见,便利店老板也是第一次卖,然后价格也不知道是多少,一下说6块,一下说7块,最后没找到进货单,让付了6块。
这个是大瓶装的,就是之前被称为屌丝装冰红茶那种大瓶,统一也省事,瓶子现成的,换个贴纸就一个新产品了。
价格如果是6块或者7块的话,确实必乐虎、红牛这些划算,毕竟他们一瓶要5~6块,500ml的那种,而焕神一瓶1L,直接2倍的量。
口味喝起来是差不多的,不过会更淡一些,不是牛磺酸味道淡,是有水味那种淡。
统一本身就有强大的铺货能力,这么多年一直没有做能量饮料,不知道是不是市场调查数据不好,现在出了这款产品,凭借自身的铺货能力,很容易就能让它出现在全国各个便利店和超市里。
大家先别急着说味道好不好,我们可以预料到,统一这次进入功能饮料市场,而且直接用1L的量,变相打价格战,势必会给到红牛和东鹏特饮危机感,那么不久的将来,它们也可能会推出1升装更实惠的新包装。
最后,我们来看看统一的铺货能力有多强
- 传统渠道:在商超、便利店、小卖部等传统零售渠道,统一的产品随处可见。无论是一线城市的大型连锁超市,还是偏远乡村的小杂货店,都能看到统一的方便面、饮料等产品。这得益于统一与众多经销商、批发商建立的长期稳定合作关系,能够将产品快速、高效地铺到各类传统零售终端。
- 现代渠道:在电商平台方面,统一在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台都有官方旗舰店,且产品种类丰富,能够满足不同消费者的线上购物需求。同时,统一还与美团、饿了么等外卖平台合作,使产品能够通过外卖渠道快速送达消费者手中。在学校、工厂、写字楼等特殊渠道,统一也有专门的销售团队和铺货策略,确保产品能够进入这些场所的内部超市或便利店。
- 特殊渠道:在餐饮渠道,统一的饮料、酱料等产品与众多餐厅、火锅店、奶茶店等建立了合作关系。例如统一的汤达人方便面,除了在零售渠道销售,还会进入一些餐饮门店,成为其提供的速食选择之一。在加油站、高速服务区等渠道,统一的产品也有较高的铺货率,为过往的司机和乘客提供方便的购物选择。
- 新品铺货:当统一推出新品时,能够在较短时间内将产品铺到全国市场。例如统一推出的一些新口味饮料或方便面,往往能在一两周内就在各大城市的主要零售渠道上架。据行业数据统计,统一新品在重点城市的铺货率能在一个月内达到 70% 以上,三个月内基本覆盖全国主要市场。
- 日常补货:对于市场上畅销的产品,统一能够及时进行补货,确保终端货架不断货。统一建立了完善的库存管理系统和物流配送体系,能够根据销售数据实时监控库存情况,一旦发现库存不足,会迅速安排生产和配送,保证产品能够在 24-48 小时内补充到终端货架。
- 市场调研精准:统一在铺货前会进行充分的市场调研,了解不同地区、不同消费群体的需求特点和消费习惯,从而有针对性地进行铺货。例如在南方地区,会增加茶饮料等产品的铺货量;在北方地区,则会适当增加红烧口味方便面的铺货比例。
- 渠道匹配精准:根据不同产品的特点和目标消费群体,统一会选择合适的渠道进行铺货。比如针对高端饮料产品,会重点铺货到精品超市、健身房、咖啡馆等渠道;对于低价实惠型的方便面产品,则会在批发市场、社区便利店等渠道加大铺货力度。
- 销售团队:统一拥有一支庞大且专业的销售团队,这些销售人员具备丰富的市场经验和专业的销售技巧,能够与各类渠道商建立良好的合作关系,有效地推动产品铺货。他们会定期拜访客户,了解市场需求和销售情况,及时解决铺货过程中遇到的问题。
- 物流团队:统一的物流团队能够确保产品的及时配送和准确交付。其拥有先进的物流配送设备和管理系统,能够根据订单信息快速安排车辆调度和货物运输,保证产品在运输过程中的质量和安全。
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