要抓住苏超(江苏省城市足球联赛)的热度实现变现,可从以下几个方向切入,结合赛事特点和市场需求制定策略:
一、内容创作与流量变现
1、短视频与直播运营
苏超在抖音等平台话题播放量已超 110 亿次,可围绕赛事热点制作创意内容:
- 草根故事挖掘:聚焦业余球员背景(如快递员、教师),制作 “足球与生活” 系列短视频,突出赛事的全民参与性。
- 城市文化联动:结合 “淮安盐水鸭 vs 南京水蜜桃”“楚汉争霸” 等地域梗,设计趣味内容,例如用方言解说、制作城市文化对比彩蛋。
- 直播互动:在比赛日进行赛前预测、赛后复盘直播,设置 “猜比分赢周边” 等互动环节,吸引粉丝打赏和品牌赞助。
2、图文与深度分析
- 数据解读:整理苏超球员数据(如高中生前锋冦程开场 1 分钟破门),制作可视化图表或深度战术分析文章,通过公众号、知乎等平台引流。
- 文旅攻略:结合 “凭门票畅游淮安”“扬州非遗展” 等文旅政策,撰写《苏超观赛 + 旅游全攻略》,植入当地餐饮、住宿推荐,通过广告分成或合作佣金变现。
二、电商与周边产品开发
1、正版授权商品销售
苏超官方周边目前主要由江苏文投集团和新华报业传媒集团运营,可申请成为其分销渠道,通过淘宝、抖音小店等平台销售 “叫南哥” 帆布包、“球小苏” 毛绒挂件等正版产品。
2、创意定制商品
- 地域特色设计:结合 13 个城市的文化符号(如常州恐龙妹、扬州早茶),设计 T 恤、钥匙扣等文创产品,避开直接使用队徽,避免版权纠纷。
- 限量联名款:与本地商家合作推出 “苏超 × 南京盐水鸭” 零食礼盒、“苏超 × 无锡小笼包” 主题餐具,利用赛事热度提升溢价空间。
3、二手交易与票务服务
苏超门票常 “一票难求”,可在闲鱼等平台提供代抢服务(需注意合规性),或销售球队纪念门票、签名球衣等二手商品。
三、线下服务与场景消费
1、文旅配套服务
- 球迷专线与住宿:联合旅行社推出 “苏超观赛 + 城市游” 套餐,例如 “南京奥体中心观赛 + 扬州早茶体验”,结合赛事期间景区免票政策,吸引跨城游客。
- 主题餐饮:在球场周边开设 “苏超主题酒吧”,提供球队特色饮品(如南通海鲜啤酒、淮安龙虾套餐),同步直播赛事,打造 “第二现场”。
2、本地商家联动
- 赞助与曝光:中小商家可参考常州赛区的 “东哈烧烤”“园外园汤圆” 等案例,通过赞助球队或赛区获得广告位、产品展示机会,提升品牌知名度。
- 赛事衍生服务:提供球员接送、球队训练场地租赁、球迷摄影跟拍等细分服务,对接俱乐部或球迷社群。
四、风险规避与长期运营
1、知识产权保护
- 避免直接使用赛事队徽、名称等元素,可通过注册 “赛事相关热词 + 原创设计” 商标(如 “叫南哥”“球小苏”)构建自有品牌。
- 二次创作内容需注意版权,例如使用赛事片段时,可结合解说、字幕等原创元素,符合 “合理使用” 原则。
2、流量持续性策略
- 赛季间歇期可推出 “苏超青训营探秘”“退役球员访谈” 等系列内容,维持粉丝活跃度。
- 与赛事主办方合作,参与 “社区足球联动” 等官方活动,获取独家内容资源和流量扶持。
五、数据驱动与资源整合
1、热点捕捉工具
使用飞瓜数据、新榜等平台监测苏超相关关键词热度,及时调整内容方向。例如,当 “南通队挑战国足” 话题发酵时,可快速制作 “业余球队 vs 职业队” 对比分析视频。
2、跨界资源整合
联合本地 KOL、高校社团发起 “苏超创意挑战赛”,征集短视频、绘画、剧本等作品,通过赛事官方渠道曝光,实现低成本引流。
案例参考:
- 帆布包设计师牛佳莉:其设计的 “叫南哥” 帆布包上线 5 天销量破千件,通过亲戚朋友协作发货,快速响应市场需求。
- 极兔速递:通过赞助苏州、扬州赛区,结合物流优势承接赛事快递服务,实现品牌曝光与业务增长。
苏超的核心价值在于 “全民参与 + 城市文化” 的双重属性,普通人可通过 “内容引流 — 产品变现 — 服务增值” 的闭环模式,在合法合规的前提下,将赛事流量转化为实际收益。关键在于挖掘差异化切入点,例如聚焦某支球队、某类人群(如女性球迷、亲子家庭),或结合本地产业特色(如江苏制造业)开发定制化产品。
本文来自投稿,不代表首晒立场,如若转载,请注明出处:https://www.shoushai.com/p/1501